越来越多的医药企业加入到了招商的大潮之中，但并非走招商之路就能获得发展，一味的随波逐流终将一无所获。医药企业招商要想获得成功还需开拓一条属于自己的招商之路。或许我们不知道一个企业是如何获得招商成功的，但我们可以去知道怎么做招商才能够成功。不要一味的去模仿他人成功的经验，更关键的还是在于自己对于医药市场的总体观察、思考以及策划，走出一条有自己特色的招商之路，才会更有保证获得成功。

医药招商企业首先要有这样的一个认知，就是招商并不是单独存在的个体行为。所以要想获得招商成功，那么就要先清楚明白以下几个问题。

一、什么时候招商

存在很多医药招商企业都将市场推广的希望全全都寄托在招商上，希望能够获得一次性成功，这必将会面临损失惨重的结局，全看运气好坏。然而现在的经销商并非那么容易下手，要让经销商相信你，相信你的产品，单靠一张三寸不烂之舌是没有用的，关键在于企业自身拥有的样板市场的建立和测试。

二、招什么样的经销商

中国医药行业市场可谓是千变万化，医药招商企业需明白各个区域的地理环境，人文环境以及经济差异，寻找适合自身企业招商发展的经销商，光想着套用外国的成功经验，然而在中国是很难发展开来的。

三、在什么范围内招商

医药招商企业在什么范围内招商，空有一腔豪情是没用的，关键还在于企业自身所拥有的内部资源了，可是谁都想要不断扩大自己的销售领域，但事实和梦想总是有差距的。在众多例子中得出，那些没有限制区域，进行漫天撒网式的招商方式最终的后果都是有的地区成就多，有的少，从而形成了一大片鸡肋市场，导致企业自身陷入是否继续投入的困境。