我们发现众多医药企业在进行医药营销发展过程中总是在“超负荷”的状态运行中。面对如此情况，在此不得不提醒广大医药企业医药营销也需“量力而行”，否则会事与愿违。

医药企业要注重品牌的建设，它才是发展的关键所在。拿OTC和临床药物相比，OTC药品不仅具有药品本身所具备的特征以外，它相对而言更接近消费者，而临床药物是要经过医生的针对以及指导后才能够使用的药品，即医生通过开药的方式来与消费者进行沟通。OTC药物则是消费者可以自主进行购买行为的产品，是产品通过满足消费者某种需求而形成的沟通，OTC产品和消费者进行的是直接交易。其中品牌以及产品的质量是影响OTC药品交易的重点。在OTC药品行业中，产品的品牌价值、品牌个性以及品牌规划这些无形资产都是企业竞争市场地位的优势。

医药企业整合营销的最终目标就是品牌经营，而建立其一套品牌运作的经营法则将是OTC市场摆脱恶性竞争的有效手段。OTC市场不断的在扩展，这也就意味着OTC产品同质化现象日趋严重。从而也就有了如今的服务竞争，它是产品直接功效的转变。而那些独具鲜明品牌个性的产品依然能够在众多产品中脱颖而出，从而获得发展，这同时也是品牌魅力的体现。

品牌建设并非易事，企业需要在竞争的基础上进行长期的统一的品牌宣传，从而建立其鲜明的品牌个性，再整合企业自身的资源，如此才能够在市场竞争中立于不败之地。OTC不同于一般的商品，和临床药物也存在一定的区别，所以在操作上不可按照处方药的模式来进行。如今市场发展非常之快，越是在这样的环境中探索，就越要保持镇静，切勿急躁盲目。