这年头，送礼也是有一番大讲究。当药代拜访药店时，以为一些用“小恩小惠”就可以获得店员的好感，从而实现上量。那你就太小看现在的店员了，殊不知经过长期接触不同的药代，店员的“胃口”已经越养越大。所以，所有药代在拜访之前，需要学习一些送礼的窍门。

窍门一、你送对人了吗？

很多药代很大方的将礼品送给每个人，殊不知，既然你再大方，效果或许依旧平平！要选择与产品销量挂钩的人送礼品，人人都送，不仅要承担巨大的成分，同时还会增加压力。那么哪些是适合送礼的对象呢？当然是能够解决产品销售问题的关键人，还有药店的采购经理，他决定着产品销量的“生死大权”，还有就是进货商和售货员，他们是保证药品销量的关键人物。

窍门二、你送对东西了吗？

送礼品并不是随心所愿的就可以，一定要选择有特色，能够合客户口味的。药代在日常拜访中，记得要观察客户的喜好及习惯，通过了解对今后拜访送礼将产生一定的帮助。学会投其所好，才能让客户记住你，那么还用愁自己的产品在他的药店没有销量吗？

窍门三、你说对话了吗？

送上充满新意的礼品之后，如果还能加上几句良言，将起到锦上添花的作用。这就要看药代自己会不会说话，够不够机智了！

窍门四、你选对时间了吗？

当找对了人，选对了礼品，想到了说什么好话，那接下来的关键就是要找一个恰当的、绝妙的时机和场所了。万事都讲究个天时地利与人和，拜访也不例外，需要药代好好把握时机。

拜访送礼的目的在于走进客户的心，让他们能够与我们友好合作，共促发展。所以送礼不在乎礼品要多高价值，关键还在于能否真正送到客户的心里面去。