正所谓没有规矩不成方圆，然而在医药营销的世界里，营销虽然没有规则，但自有一套标准所在。任何一家医药企业所处的背景、所拥有的资源都是不同的，所以成功的规律是可以总结出的，但是成功的经验是任何人都无法复制的。近几年，成功的品牌似乎越来越少，甚至于很多企业惨遭被市场淘汰的结果，之所以这样是因为产品卖不动所致企业衰败，而出现产品卖不动的局面是因为以下几个方面的原因：

一、决策力方向偏离

决策力方向决定了营销的核心模式，所以一旦方向不对，就会在错误的方向指导下，离目标越来越远，背道而驰，那么所有努力就会白费，所以医药企业在设立目标时，一定不能飘忽，方面决策一定要坚决，不能摇摆不定。而在决定方向之前，企业一定要学会分析市场、精确评估、把握正确的战略方向、果断决策，让企业自身和产品都能够在正确的轨道上运行。

二、策划力无新意

在这个任何事物都追求创新的时代下，好的产品策划力能够给产品插上一对翱翔的翅膀，让产品增添色彩，大大引发消费者的购买欲望。另外创新的策划，还能够让整个营销过程更加生动形象，同时更添激情。在这个处处要营销，营销处处皆策划的市场环境下，可以说策划就是营销的灵魂的创造者。

三、产品力不足

再好的策划，如果产品本身做的不到位的话，那也是无用的。产品力是营销的根本，没有好产品，企业想要做成功要比登天还难。所以，针对产品，企业要在确保质量的前提下，将产品功效最大化，满足更多消费者的需求。另外在产品的包装上要求美观、才能为更具吸引力。