提起“修正集团“，任何人都不会感到陌生。它是医药行业中的翘楚，是科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业；是拥有72家药厂，年营销额达到300多亿元的大型企业医药集团。而它曾经却是一个负债400万元的国有小药厂，是什么造就了它如今的行业地位和惊人的成绩？这与集团整合出的一套独特的营销管理模式有莫大的关系。

显然最后这套模式被广为模仿，但最终仅仅是东施效颦，未能达成所愿。今天我们就来深度分析修正集团这套独具魅力的营销管理模式。

地缘文化和环境成就人力资源

修正集团地处吉林通化，那里是我国第一个被誉为“药城”的城市。在这样的一个大环境下，通化人对药品销售有着天生的喜爱，随着时代的发展进步，越来越多的通化人做起了药品销售，这为修正集团提供了源源不断的人力资源。

企业核心价值与地域文化的融合

修正在用人方面，只要其做到认真对待工作，不违法乱纪，无论文化水平高低、能力高低，修正都将会予以机会。他们允许员工犯错，与此同时他们还将给予改过自新的机会。就是这种人性化的价值观，形成了一股巨大的凝聚力，修正才得以久盛不衰。

梯队建设思路

修正集团在这十余年的时间里，从营销回款1个多亿上升到300多亿，是什么造就了这种飞跃式的上升，这般奇迹其实来源于修正集团营销团队的梯队建设思路以及周密的大兵团作战战略。这个过程中，修正设立了三个目标，即创造营销回款、在营销者培养人才、在营销中不断挖掘营销方法，然后遵循”地总升省总、省总升事业部高管”的原则，不断拓展团队，从而提升销量，这就是梯队建设思路。