TO：小代

你好

我是你们的朋友，从一名从销售代表做到管理者，有些话对大家说。

请问你热爱你目前从事的医药代表工作吗？

不要着急回答我，我给你看看我采访的和你一样的人的答案。

我采访过很多人，他们告诉我的想法大致有这些，其实负能量的人是最多的，甚至是90%！惊人的数字，你也看一下吧。

没办法啊，为了生计，只能干着！

不好干啊，带量采购，趋势特别不好，哎，干着吧！

公司太合规了，根本没法弄，客户光认钱，没办法啊！

之前特别挣钱，现在不行了，好歹挣得好算多点，就这样坚持吧！

在北京我快混不下去了！

还挺好吧，工作比较自由，挣得还行，实在不行就跳槽。

谁愿意干这个啊，就是没办法！

公司刚把我开掉，我准备找工作了，没有任何赔偿

我刚刚进入A司，产品马上要带量了

……

小代你也是这样吗，我也是销售出身，这些苦何尝不知晓呢。

可是，这些负能量或者焦虑究竟能怎样呢？并不会促进自己进步，或者这样去讲，本应一年可以完成的事情，在负能量的干预之下，需要3年甚至更久。其实，我们可以变得更好不是吗?

从行业发展的角度来看：

医药行业是国家所有行业的一个类别，医药代表又是医药行业里的一个种类，医药代表这一角色最早是上世纪九十年代外资药企引进的，2015年正式成为国家承认的职业，是负责相关药品以及产品或者医学信息推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200-300余万之众，美国的医药代表差不多10万人，日本医药代表6万人左右，都属于高薪阶层，大家自己思考。

在医药代表的推动之下，中国的医药市场经济蓬勃发展，连续多年一直高于国家经济增速，可谓功不可没，从国家这几次的改革中，也都默认了你们的卓越贡献。只不过鱼龙混杂外加医保紧张，还要做到全民医保，叫你们担惊受怕。

我们看看医药代表的岗位职责：

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

那么小代你在工作中，请问

有没有厌倦的时候？

有没有想过逃避？

有没有抱怨，每天就是那点事儿，好无聊？

有没有刷手机屏幕感觉无比空虚，人生无价值？

有没有想过自己的工作到底有什么意义？

有没有念头，自己不做医药代表什么都不会做？

有没有想法，埋怨自己什么都会做却什么都不会做？

有没有书到用时方恨少，后悔没有读研究生？

……

肯定还有，怎么办？

我想对你说：“有就有！”

那能怎样，因为你不热爱自己的工作！缺少了一份执着和信仰！

那你为什么坚持，既然你坚持了为什么不学着热爱呢？

是因为工作的自由性吗？

是因为高额的收入吗？

是因为外企优厚的待遇吗？

是因为和医生相识吗？

还是……

太多的理由，支撑着你继续从事这份工作不是吗？

如果我们放空自己，思考一下是不是每一份工作都是那点事儿呢，哪一个工作是不是都有点不爽，有属于那些潜规则，其实都有的。各位，请不要压力过大好吗？

你羡慕娱乐行业，认为明星一个广告100万收入，那可能是积累多少年才有的机会，甚至还有潜规则的风险。

你羡慕铁路行业，你羡慕人家收入高，待遇好，殊不知他们周六周日都要值班？

你羡慕老师，难道你不知道粉笔末一样影响健康，批改作业影响颈椎吗？还要不断的备课，你是不是就笑呵呵的看着老师额外补课赚钱了？

你羡慕医生，感觉他们在你们面前特装X，殊不知他们晚上十点还在写病历，患者依然不理解，这一生，回家过年都是奢侈，周末还得值班？

你羡慕IT行业，羡慕他们一年16薪，当叫你天天坐在电脑前工作的时候，你的身体难道不是在透支吗？你的眼睛难道不会干涩吗？

……

很多行业，单对个人来讲，都有他的双刃剑，作为行业正能量的U聚医药，一直在把最美好的内容给到各位还在医药销售行业的朋友，祝愿你们能够更好地成长！

请从现在开始，学着热爱自己的职业，热爱医药代表，如果你刚刚步入，羡慕那些已经把钱挣够的老司机，那么我相信他们也有自己的恐慌，新的时代必将迎来新的机会，只不过一味的沉醉在自己的思想中看不到了远方的道路了。

热爱这个行业，这个行业才可以给你更多的回报。至于去选择什么，各位去看一下之前的文章，都有提到过，你可以选择相信也可以选择此时焦虑。

因为你是这个药品的专家，你将对的东西分享出去，不断完成自己设定的目标，获得成就感，得到公司的认可，而医生的拒绝换来的是自己的成长，也是这个工作唯一有难处的地方，去解决就好了。没有什么大不了的，因为每一份工作都有难处不是吗？

希望读完这封信，你可以静下来，思考一下，下一步，该怎样去热爱自己的工作，如果你觉得已经没有留恋了，抓紧找下一份你热爱的工作。

如果你认为需要放空自己，找准自己的位置，摆正自己的心态，那么约几个好朋友，一起加油努力吧！明天，你是一个真正的医药代表，不忘初心，放得始终！