随着医药行业的快速发展，对于医药招商企业来说，招商人员留住客户是医药招商企业发展的重中之重。那么对于不同性格特征的客户来说，要有针对性的采取不同的方法，才能使之心动。

　　既然人们的性格迥异，则应加强针对性，把话说到对方心坎上，才能达到目的，尤其是医药招商人员更应该掌握这种因人施法。医药招商网指出如何与不同性格的客户说话?让其对其倾心，从而与其达成订单呢?

　　一、博学型：如果遇到真才实学的人，医药招商人员不妨从理论上谈起，引经据典，纵横交错，使谈话富于哲理色彩，言词含蓄文雅，既不以饱学者自居，又人留下谦虚好学的印象。甚至可以把自己要解决的问题作为一项请求和向客户提出，请他指点迷津，把他法做是良师益友，就会取得他的支持。

　　二、自高自大型：自高自大型的人有时故意摆着架子，趾高气昂的。摆架子的目的无非是虚荣心在作怪，要别人承认他的存在和地位。对于这种客户，要顺水推舟，首先让他吹个够，医药招商企业的医药招商人员不但要洗耳恭听，还要不失时机地附和几句。对于他提出的意见不要作正面冲突。他讲够了的时候，再巧妙地将他变为听众、反转他的优越感，让他来附和你。

　　三、慎重型：慎重型客户办事谨慎。在决定购买以前，对商品的各个方面都会做仔细的询问，等到彻底了解和满意时才下最后的决心。而在他下决心以前，又往往会与亲朋好友商量。医药代理网解析对于这样的客户，医药招商人企业的医药招商员应该不厌其烦地、耐心地解答客户提出的问题。说话时，态度要谦虚恭敬，即不能高谈阔论，也不能巧舌如簧，而应该以忠实见长，朴实无华，直而不曲，语语虽然简单，但言必中的给人以敦厚的印象。尽量避免在接触中节外生枝。

　　四、冷淡型：冷淡型客户好像冷血动物，无论你怎样他都冷语相待或一般的寒暄语都没有。对待这些客户，医药招商企业的医药招商人员的谈吐一定要热情，无论他的态度多么地令人失望，都不要泄气，要主动地真诚地和他们打交道。

　　五、沉默型：沉默型客户金口难开，沉默寡言，性格内向。但这类客户往往态度很好，对人很热情，满面笑容，彬彬有礼，但是很少话语。药品招商表示医药招商人员一定要让他先开口说话。药品招商表示例如，提出对方乐意回答的问题，可以提出对方关心的话题等等。和这样人打交道一定要耐心，提出一个问题之后，即使对方不立即回答，医药招商人员也要礼貌地等待，等对方开了口，再说下一个问题。

　　因此，对于医药招商行业来说，想要招商成功，招商人员应该对其客户学会因人施法，从而招商成功。