1.找到客户：这又分为两种情况，你主动找到客户和客户主动找到你。医药招商网指出这是很多新销售最难突破的一步;

　　2.策划拜访：针对客户的拜访，尤其是第一次拜访，要搞一个策划，准备问题，而不是准备答案;

　　3.设法找到客户的概念并逐渐发展痛苦。没有痛苦就不会改变;

　　4.拿着痛苦去和有权利的人接触，并设法建立起改变痛苦后的美好愿景。医药代理网解析如果客户已经有了，那就想办法给他们砸碎，重新建一个;

　　5.和真正有权力的人建立起关系。这种关系是建立在共同的愿景之上的(是指解决方案的愿景不是指革命理想);

　　6.掌握住客户的采购流程，自己的销售流程紧紧扣住客户的采购流程展开。每一步都尽量扣死。像黄健翔说的那样：不要给澳大利亚人任何机会!

　　7.谈判签约：药品招商表示找到一个双方都能接受的价格，而不是被人砍死。