当我们细细研究课发现我国医药行业的发展呈现一种病态似的状态增长中。我们看到的无乱是医药厂家、配送商、代理商还是个人都对与自身息息相关的医院展开了“攻击”。这里就涉及到医药代表，其产生在上世纪九十年代，经过漫长岁月的发展，医药代表是医药医药产品终端促进销售、提高渠道流量、流速的促销者，逐渐形成了一套成熟的销售模式。医药代表的地位举足轻重，拥有令人艳羡的收入，但是我们却忽略其背后付出的艰辛和努力。作为医药代表还必须具备以下三大基本功。

    一、成就动机

    我们会发现，真正杰出的医药代表内心都燃着熊熊烈火，促使这他们不断的展开艰辛的攻坚和永不停歇的客情维护。从他们我们就可以知道，一个有成就动机的人，才能真正获得期望中的成就，也是一种想要改变现状的力量。就是这样的一种执着坚定的追求，才能造就事业的巅峰。

    二、产品和行业知识

    医药代表中大部分都是出身于医药专业，拥有一定系统的学习和储备。除了这些他们对药理‘毒理、适应症状、用法用量和配伍禁忌等等都有充分的了解。除了这些，还需要与药品建立感情，当你深爱一种产品的时候，你对产品的感情将能掩盖其他一些方面的不足，进而促进销售的成长。医药行业环境随时都在变化，作为医药代表，还需时刻关注行为动态，把握最新的行业局势，如此才能立于不败之地。

    三、技能

    作为医药代表，必须具备专业的销售技巧、沟通技巧、公关技巧以及客情关系管理技巧。这里解释下客情关系，也就是忠诚度，在这个浮躁的社会环境下，客户的忠诚度十分低，这就需要我们将无形的客情关系转化为有形的工作行为，提供与客户的亲密度。