对于品牌OTC企业来说，未来市场所要关注的重点就是关注基药的发展。基药目录的不断扩容，使得基药在未来几年具有广阔的市场空间，同时人口老龄化、慢性病患者的不断增多都会为OTC发展带来新的机遇。可见，基药的潮流势不可挡。在未来，基药将逐步成为第三终端的主流。所以如何做好基药产品与基药市场的工作尤为重要。

    成立基药部

    基药部的基本职能在于这几点：1、深入解析基药五家以及招投标政策，负责国家基药销售政策的收集、分析结果；2、组织实施基药销售的全面工作。指导和考核全国各省的基药销售执行工作。制订每个省区基药销售政策和营销方案； 3、负责审核各省的基药物价申报备案和招投标价格，并开展政府关系公关活动；4、负责组织各省在招投标工作中的投标品种目录申报、投标报价的实施工作，负责各省基药中标品种配送商、代理商的规划选择工作；5、组织参加基药品种与专家谈判的现场议价及中标品种购销协议的签订工作；6、指导各省对基层医疗机构的开发与配送，确保市场供应，确保基药销售目标的完成。

    招标大于天

    虽然都于有些省区来说，招标莫过于就是找死，而不招标等于在等死。然而招标是市场的准入证，必须先行，不中标的话就谈不上市场流通与获利了。

    抓住关键环节的关键人物

    医药企业都需要与医改办和招标办等这些重要部门的关键人进行打交道，抓住关键环节。每个县级区域的卫生机构将决定着该县乡镇卫生院使用什么药物，这是企业就要做好关键人的工作，将有空间的产业和独家招标的产品对医生和医院进行关系推广。