新医改的不断落实，在不同层面上透露出了对现有医药行业会产品一些冲击。这对于依靠招商模式生存的医药企业来说，可谓是“雪上加霜”。特别是一些以产品代理为核心的经营性医药招商企业，他们所面临的市场格局将是更加激烈。如何应对医改新局面，突破这一关卡，是医药招商企业现行最为关键的任务。这就需要药企在新一轮市场变革中保持着良好的发展形态，不断的加强自身市场竞争力，从市场和渠道这两个方向着手，顺应这个时代的变迁改革。这就预示着，新时代下，必须要走“新招商”之路！

    一、经营模式的转变

    对于目前的医药企业来说，虽然产品在招商企业中起到至关重要的作用，但还是经常会受到产品因素的限制。医药招商企业要继续保持发展，就要合理打造几款明星产品，另外还需要及时对已有产品进行合理的调整与完善。如今现有的厂家，其为了将产品更多的销售到市场的每一个角落，逐渐脱离了以前的全国打包模式，将其改为区域代理、渠道代理和规格代理等等模式，此举能够最大限度是提升厂家的销量，然而对依靠产品代理招商的企业来说却是一个严峻的挑战。鉴于此，医药招商企业要想解决该问题，可以尝试通过收购药厂，实行厂家战略联盟的方式。

    二、合作对象的转变

    传统的医药招商企业，所招的代理商都以自然人为主。该类合作对象构成对企业经营来说存在一定的风险。一方面国家一直以来都严格禁止个人药品经营行为，并也出台了相关政策。另一方面以自然人为合作对象，势必是事多、次多、人多、良多等情况出现，极大的浪费企业资源，从而影响企业的发展。

    在新形势下，招商企业可以以市场实际为基础，调整企业的合作对象，通过驻地销售部人员、当地商业实体来规避风险，起到提升发展速度的作用。