每个医药招商企业都在需要根据自身实际情况进行解读，再找到和自身想符合的渠道、市场以及宣传手段等等，整合所拥有的优势资源进行针对性的医药招商模式，这就是“定向招商”。医药招商企业在进行定向招商要明确招商核心在于招商的对象和渠道，也就是要在特点的形势下，采取特定的手段，在特点的区域进行导向性招商。这样不仅能够打造细分市场的独特企业形象品牌，还可以通过较强的针对性的招商措施实施提高招商的整体效率。

一、产品投其所好打市场

医药招商企业赖以生存的根本就是产品，这也是企业不断创新研究的重点。从目前的医药招商企业来看，很多企业在产品规划方面没有明确的策略方案，一些人为自己手中已经有几十个，甚至是上百个好品种，都已经卖得不错；一些人为企业则是觉得自己手上的产品不如别人的好，就放着自己的产品不好好进行推广销售，转移注意力到别的厂家或者商业企业进行调拨销售。虽然这两种结果都是在推自己手中的产品。但直至今日，我们可以发现，纵观国内所有的医药企业，能将自己产品做到三个上亿的是没有的。这其中也暴露出了严重的市场操作策略问题。医药招商企业需根据地域性、销量、政策以及自身的一个实际情况进行投放产品，如此才能获得最好的销量，从而打开市场。

二、宣传效果有的放矢

宣传作为医药招商最为倚重的手段，也是需要细化整合的。最为提倡的莫过于就是“媒体精投”策略，根据不同地区、不同的产品以及不同的消费者群体，进行针对性的媒体投放。一些选择全国发行宣传方式的企业，目的在于可以得到更多的开发客户，但是这样的投放方式目标不明确，对于企业的空白市场不能聚集资源进行扩展宣传，同时还会对已经拥有的客户市场造成一种威胁，影响到双方之间今后的合作。