医药招商企业为了能够在多变的市场环境中获得发展，从而谋得了一条“特色招商之路”。该条路的特点就在于“特色”发展，也就是医药招商企业会进行企业差异化定位，产品特色化选择等等。当然特色招商之路并非如此简单，除了前面这两项以外，还有以下“特色”：

一、特色渠道的挖掘

纵观整个医药招商市场渠道，广为人所熟知的有临床、药店。但当医药招商市场获得细分之后，不断有新的渠道出现，这时就是考验医药招商企业能力和眼力的时候，能否好好挖掘和利用这些新渠道，就看企业自身的实力了。那么有那些新渠道出现呢？例如单体药店，其在全国各地的数量可谓是不计其数，虽然其销量非常有限，但只有能够进行良好的操作，通过群体效应依然可以获得可观的销量。专科医院，指的就是治疗特定一类疾病的医院，近几年得到迅速发展，且用药量也非常大，是渠道发展的重要战场之一。

二、招商模式特色整合

无论企业现在采取的是什么样的招商模式，都需要根据新形势的变化以及竞争情况来进行一定的特色化整合。其目的一来是满足新形势下的各种市场需求，二来是为了提升企业自身的市场盈利能力。

招商模式的特色整合第一点就在于行业品牌的打造。就目前的发展来看，企业发展的必经之路就是品牌建设，在行业营销中有着举足轻重的地位。伴随着品牌化时代的到来，品牌建立才能够真正帮助企业实现核心竞争力的提升。企业要注意的是品牌的塑造要定位在企业形象品牌和特色渠道品牌的塑造。第二点就是特色渠道的打造，医药招商企业要学会充分发挥出自身在特色细分渠道这方面的优势，无论是在临床，还是在专科，亦或者是炒作市场，最关键的依然在于如何将自身某方面的优势充分的展现出来，实现有效的突破。