在医药营销方面纠结多年的医药企业，早已被营销弄得“伤痕累累”。到了这种境地，可能不必在于讨论营销是否需要整合，也没有必要再去怀疑营销是否要进行创新，而你们真正要做的就是如何将营销策略富有成效的去实施开来，其中要理顺各个营销角色中的关系，释放所有的纠结之处，推动营销创新，提高创新质量，探究营销创新的深层奥秘。

要探究营销创新的深层奥秘，首先医药企业要做的就是打破平衡抢占机遇，吃透目标市场。医药企业开展营销的目的就是为了增加产品销量，从而占领更多的市场。为达成目标，医药企业需具备不畏惧前方挫折以及对手的勇气，另外决不能屈从固有的格局，随时随刻都要用警惕的眼光去看待市场的变化，只有先入为主和先下手为强才是解决营销纠结之处的有效良方。

其次是企业和经销商需互相忠诚互信，品牌和传播实现共享。企业和经销商之间建立绝对忠诚的关系这不仅是对产品销量的保证，还是对品牌传播的保证，双方之间的利益都能够得到保证。医药企业在企业定价方面需充分考虑经销商利益，在保证优秀产品的前提下，实现品牌利润最大化。企业应当及时兑现对经销商的诺言，和经销商之间建立忠诚关系，才能与之进行品牌传播，让促销能够在终端真正落地。

最后是巩固、拓展两手抓，激励机制两者并重。所谓的创新并不是简简单单的标新立异，也不是全盘否定过去，而是取其精华去其糟粕，在原有的基础上不断的进行巩固和创新，从而开拓新的市场。营销创新最实在的表现就在于激励机制的创新，即创造一个公开、公正、公平的创新体系，创新机制要权责利对等。