OTC药品的一个品类在市场总量短期内一般不会出现剧增的情况，整个市场容量会随着经济的发展、消费者购买力的提升以及各大厂家的市场培育而逐渐增大。然而在市场培育期间，厂家之间会产生激烈的竞争，谁能够在短期内挤压竞争对手的销量、并能扩大自己的销量就能够在这场竞争中取胜。但是，OTC营销企业在竞争之前，首先要明白OTC药品品牌产品的销量从何而来。

    OTC产品最基本的就是要保证品质以及对消费者的诚信，否则再好的营销策略也无济于事。在OTC药品行业中，消费者的自我药疗和自我医疗，即消费者自主购买是行业本质。如今同质化竞争日趋激烈，过多的厂家为了谋得短期生存，将同质化转变了“劣质化”，这样的竞争也随之越来越激烈，一些小厂家也即将冲破道德底线。

    OTC产品必要条件是质量和疗效，要想成为大产品，第二个条件就是渠道和终端这两方面的各级价差体系。

     第一，大规模的OTC产品是消费者自我药疗自主购买的，所以零售价不能过高，防止影响购买的广泛性，特别是市场上的传统品类产品，过高的价格只会导致无人问津。纵观OTC市场做的比较大的产品，多数价格都保持在十五元以内。这告诉我们，要想做大销量，就要充分考虑到消费者的购买水平。

    第二，OTC产品必须要有利可图的各级渠道和终端价差的体系，这是最关键的。OTC产品需要的就是广泛分销，也就必须要有广泛的分销网络，建立分析网络的前提就是渠道网络要卖你的产品，并有钱可赚。

    第三，保证渠道和终端各级价差体系的稳定，一旦稳定性被打破，流通势能也会受之影响，渠道和终端也就会不愿意购买你的产品。终端维价工作是作为OTC品牌产品日常的、持续不断的工作，必须予以充分重视考虑。