医药企业要做好招商这方面的工作实为之艰难，因其是一项庞大且复杂的工程，通过运行我们也可以从中发现其并不是没有主次之分、毫无根据的。做好医药招商，且不可忽视的就的宣传、人员和客户这三个环节。首先我们就先来说说宣传对医药招商的作用进行阐释

宣传，可谓是医药招商企业的“色彩”，也是医药招商企业如今最为倚重的手段。在进行产品宣传上，也是需要进行细化整合的，并提倡“媒体精投”策略。所“精投”就是针对不同的区域、不同的产品和不同的客户群体，实施针对性的媒体投放。

一、根据地区情况选择该地区媒体

产品招商宣传方面，很多企业都是选在在全国进行发行，也有的通过全渠道发行的媒体进行产品投放，目的就是为了获得更多的开发客户。然而这样目标不明确的宣传投放，不仅仅会对企业的空白招商市场不能聚集到资源，扩大宣传面，而且对固定的客户市场会造成威胁，从而影响双方合作。

医药招商企业首先就要先明确自身的重点开发地区，再集中宣传资源，充分利用该地区的强势媒体进行产品投放、宣传，将会取得不错的效果。

二、和强势媒体合作进行区域选对和渠道开发

现在的招商媒体中，有的媒体在客户资源和发行渠道方面拥有着其他媒体多不能比拟的优势，医药招商企业和这些媒体建立合作关系，再专门的针对某渠道的客户，或者某一区域进行针对性的产品宣传，如此能够得到事半功倍的效果。

三、加强区域性展会的有效利用

医药展会的作用在医药招商中也具有举足轻重的地位。企业需要根据自身的市场和渠道开发的需求，利用某展会的契机对当地的客户进行产品宣传推广，还有商业洽谈、论坛沟通等等，还可以针对开发某一区域的客户。